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中小型企业如何为企业出售做好准备

由于多种原因而造成的准备工作有限或仓促完成,中小企业主经常无法最大限度地从出售企业 中获得最大收益。 在花费数年时间精力建立一个成功的企业之后,有时会惊讶地发现“企业退
出计划”的重要准备工作反而做得不够。

进行收购有很多原因:新客户、新产品或服务、地域扩张、多元化程度提高等等。归根结底,这取决于企业的愿景和战略,在中小型企业中,这也将与所有者的目标和财富抱负挂钩。

从哪里可以找到合适的目标?

收购的机会可能来自许多渠道。您可能希望针对您所在行业的已知业务采取有针对性的直接方法,并且对该地区(或全世界)的其他潜在目标进行研究;您也有可能已经找到市场上已存在的、并且符合您的理想和预期的现有商家。

 如何判断合适的收购价格?

收购虽然是一类常见的商业行为,但是也会时常发生谈判紧张的局面。归根结底,一家企业的估值将受目标公司的盈利潜力以及市场愿意支付的价格所驱动。一个常见的估值参考是根据业务的“正常化”收益相应的几倍数。“正常化”收益表示正常预期营业收入水平,不包括任何一次性、异常或非商业所有者交易。至于倍数是几倍,则根据行业、公司增长阶段和地点而异。

尽职调查极其重要:不可走捷径!

企业主在收购之前,需要全面的识别风险,并采取适当的缓解措施,因为这样才可以在未来节省大量的成本和时间,并且减少周折。您将需要各个不同行业的专业协助:包括财务、税务和法律等等方面的尽职调查,并且根据行业的不同,收购者还可能需要其他专家的协助,以确保从这些经验丰富的交易顾问那里获得量身定制的尽职调查。此外,如果涉及金融方面,金融家则希望凭借这些尽职调查来确保他们得以尽早的参与到这一相关范围的前期重要工作中,。

人为本

不要低估文化契合的重要性,因为,不同组织的不同的文化可能会冲突,甚至到破坏的程度!此外,收购者需要清楚的了解:谁是目标公司的主要员工,如何说服这些员工继续留下?为了达到这些目的,收购者需要合理使用“盈利能力支付计划目标“,或者保留现有的奖金制度,或者以管理权益作为鼓励计划等等有效的方式,用于确保被收购企业中的关键员工得到保留,或令到前业主在过渡期间也愿意全心全意继续参与企业的运营,以保证业务的正常稳定运作。

在James Cowper Kreston,我们能够在整个收购过程中为您提供专业建议,提供结构和评估建议,以及财务和税务尽职调查,全面的支持收购业务,以使整个过程顺利有序的完成。

 

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